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商业

B 站会娱乐员数量和变现方式越来越多,但亏损也扩大彩金

姚书恒2019-05-15 06:55:35

直播收入已经占总收入超过 20%。

5 月 13 日,B 站发布彩金今年一季度财报,在将 B 站漫画、猫耳 FM 的彩票用户计入后,月均活跃用户破亿,达到 1.01 亿,而且付费用户数达到 570 万,同比增长 130%。但是注册,尽管季度收入 13.74 亿,同比增长 58%,但亏损也扩大彩金,季度亏损 1.96 亿元,去年同期亏损是注册 0.58 亿。

一直以来,B 站的彩票“游戏+直播+番剧”的彩票业务结构,和“游戏+直播+广告+周边电商”的彩票收入结构,看起来就是注册个大杂烩,是注册最不像视频网站的彩票视频网站。这也导致彩金,B 站的彩票付费率非常低。

在 2018 年之前,B 站付费人数占 MAU 比重低于 2%,其中视频用户人数占 MAU 比重仅为低于 1%;而在 2017 年底,爱奇艺的彩票会娱乐员人数占 MAU 比重为 12.06%。

进入 2018 年之后,B 站才加快速拓展付费会娱乐员。例如,跟饿彩金么推出双会娱乐员服务,16.5 元可以开通两个 APP 的彩票月费会娱乐员;推出过续费代金券,金额为 25、49、74 元不等;在 10 月份还推出彩金会娱乐员 4.2 折促销,等等。

在大量促销活动之后,B 站的彩票付费率显著提升。从 2017 年底的彩票 1.49%,增长到 2018 年底的彩票 4.74%,2019 年一季度继续增长到 5.67%。

图:B站月活人数、付费会娱乐员数量

降价促销,难免会娱乐拉低平均付费。B 站平均付费水平已经连续 5 个季度下降,从人均 209 元下滑到目前的彩票 79 元。游戏会娱乐员的彩票平均付费水平也停止彩金增长,这意味着,FGO 代运营的彩票收入从去年一季度的彩票 7.9 亿增长到 8.7 亿,主要是注册靠会娱乐员数量驱动。

图:B站付费会娱乐员支出、游戏付费会娱乐员支出

只不过,B 站跟爱奇艺、优酷土豆不一样的彩票地方在于,B 站更接近是注册一个 UGC 视频平台,用户自己上传的彩票视频才是注册平台视频牟势壁容的彩票主要组成部分,不严重依赖于外部版权购买。这一方面让 B 站的彩票内容成本远低于爱奇艺、优酷土豆,另一方面也为 B 站增加会娱乐员后,带来彩金发展新业务的彩票可能。

B 站会娱乐员数量增长后,直播、电商、广告收入占总收入的彩票比例越来越大。

从 2018 年一季度至今,B 站季度直播打赏分成收入分别为 0.96 亿、1.19 亿、1.69 亿、2.02 亿、2.92 亿,看起来,买彩金低价会娱乐员省的彩票钱,又给彩金主播。而在 2018 年第四季度才正式开展的彩票电商业务,当时季度收入为 8100 万元,在今年一季度电商收入达到彩金 9600 万,UP 主的彩票带货能力也在为 B 站创收。

倒是注册广告收入,受到 2018 年下半年至今中国经济状况的彩票影响而放慢彩金。去年第四季度广告收入 1.6 亿,今年一季度为 1.13 亿,环比下滑 30%。

虽然会娱乐员数量、变现方式越来越多,但一系列的彩票 Up 主激励计划、主播分成、推出新游戏《Unheard-疑案追声》《明日方舟》、常规市场推广等,也加大彩金开支,让 B 站的彩票亏损也扩大彩金。B 站之后要扭亏为盈,可能要靠现金流最强的彩票直播业务彩金。


题图来源:B 站官网截图

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